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简而言之你正在做“更多的相同”这个表达指的是人类坚持他们已经知道的解决方案的致命倾向。<例如如果您的房地产勘探基本上是基于打电话或挨家挨户游说并且这些方法中的一种或另一种被证明没有结果那么您倾向于改进 传真列表 您的技术即使问题实际上在于方法中本身。而真正的解决办法是彻底改变攻角。当你知道这条路走错了方向时为什么还要留在同一条路上呢？时代已经变了昨天的解决方案理解传统的房地产代理勘探方法不再一定适合今天的问题。因此你的方法必须依次发展适应潜在客户的愿望和期望。你必须走一条全新的路线。选择一种结合了不同商业勘探方法优点的方法。制定由收集的数据支持的数字战略作为该领域强大影响力的一部分。简而言之您必须采用智能探矿！从失败到成功房地产勘探技术如何发展以适应潜在客户的期望您了解传统的房地产勘探技术打电话尤其是自由职业、挨家挨户游说、邮寄。



这些技术可以归类为“积极拉票”或更准确地说“侵入性”因为这种方法包括招揽不一定愿意被招揽的潜在客户。侵入性拉票有两个特点大规模和不分青红皂白。规模巨大因为它同时针对所有人。而在商业勘探中“每个人”都不是一个人。当我们想要与尽可能多的人交谈时我们最终会被任何听众所理解。盲目因为它没有考虑联系人的需求、期望和问题。也没有其可能的销售项目的背景。盲目拉票的典型例子是汽车经销商千方百计说服没有驾驶执照的潜在客户购买汽车。传统的房地产勘探方法的失败在于无法针对合适的人采取前瞻性行动。然而如果我们在有关勘探的系列文章从我们的实用指南开始中学到了什么那就是潜在客户的经验质量是所有房地产代理勘探成功的基础。我们所说的“体验”是指为接触、沟通、交流和说服潜在客户对您的品牌感兴趣而采取的所有行动。