或服务的预期销售收入的数据驱

nokoxi2734

如果您是销售领导者或与已经熟悉销售预测的人员和内容的销售经理一起工作，请跳至有关 设计销售预测计划 和 工具以改进销售预测的部分 ，以获取更多相关知识。最近几周和几个月，销售预测变得尤其困难，因此请参阅有关 在不可预测的时期销售预测会发生什么情况 的部分，以了解更多相关信息。

什么是销售预测？

销售预测是我们产品或服务的预期销售收入的数据驱动表达。销售预测估计您的公司计划在特定时间段（例如一个季度或一年）内销售多少。最好的销售预测可以高度准确地做到这一点。

销售预测的不同之处在于他们的输入来源不同，例如，他们可能依赖销 专用数据库 售代表的直觉，甚至人工智能(AI)。有关用于预测销售收入的工具部分的更多信息 。但所有销售预测都回答了两个关键问题：

多少： 每个销售机会都有自己的预计将为业务带来的金额。无论是 500 美元还是 500 万美元，销售团队都必须想出一个代表新业务的数字。为了创建这个数字，他们考虑了他们所了解的有关潜在客户的一切。

时间： 销售预测精确指出销售团队预计收入达到的月份、季度或年份。

每个销售预测都会回答两个问题：多少？什么时候？

提出这两个预测并非易事。因此，销售团队要考虑以下基本要素：谁、什么、在哪里、为什么以及如何进行预测：

  

谁： 销售团队根据潜在客户是谁做出预测。根据他们的潜在客户是实际决策者还是只是影响者，预测或多或少会准确。

内容： 预测应准确基于您计划销售的解决方案。反过来，这应该基于您的潜在客户提出的问题，而您的公司可以独特地解决这些问题。

哪里： 在哪里做出购买决定？实际产品将在哪里使用？当销售团队更接近（至少在访问时）行动中心时，他们会看到更高的准确性。

为什么： 为什么潜在客户或现有客户首先考虑贵公司的新服务？是否有令人信服的事件让他们现在考虑这样做？如果没有强制功能和明确的原因，交易可能不可避免地陷入停滞。

如何： 该潜在客户倾向于如何做出购买决定？如果您在预测中没有考虑他们现在的做法以及过去的做法，那么这可能是模糊数学。

销售预测为以下对象提供答案：谁？为什么？什么？如何？哪里？这些要素有些是基于事实，有些则是猜想。销售时间越长，销售预测的改善就越大——这既是一门艺术，也是一门科学。

为什么销售预测很重要？